Audi recibe 3 veces lo que invierte patrocinando a Real Madrid y FC Barcelona

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De todos es sabido que los dos principales clubes españoles de fútbol, Real Madrid y Fc Barcelonatienen un acuerdo con la marca alemana de coches Audi. Estos acuerdos permiten a los jugadores y técnicos, ya de por sí millonarios tener el Audi que más les guste nuevo cada temporada. «El primer acuerdo comenzó en 2003 y para nosotros era algo natural: una empresa líder y un equipo líder. El del FC Barcelona se remonta a 2006. Los éxitos y la proyección de imagen del club a nivel internacional desde entonces ha sido muy positiva», sostiene Pepe Soler Roig, responsable de patrocinios deportivos de la firma alemana.

Su estrategia es asociarse a los equipos más relevantes y potentes de cada país y es por eso que patrocinan también al Bayern, al Chelsea o al Milan. «En España, estamos con dos equipos por la situación de bilateralidad del fútbol», dice. En cualquier caso, «la idea es estar con equipos líderes y que grandes estrellas conduzcan nuestros coches». En el caso del Bayern de Munich es un poco especial ya que controla parte de las acciones junto a Adidas entre otros.

Para lograr que eso se traduzca luego en los objetivos marcados, «establecer patrocinios a corto plazo no suele ser rentable. Si estás menos de 3 años es muy difícil lograr el retorno que te has propuesto. Las renovaciones de los contratos suelen ser cada 3-4 años pero la vocación es que los acuerdos sean a largo plazo».

Audi Barcelona Luis Suarez

Audi ve el patrocinio en el deporte como «una asociación natural, aunque con objetivos diferentes. En el caso del fútbol, la clave está en obtener un gran retorno mediático; con el golf, contactas con el público objetivo de la marca, y en el caso del esquí, el objetivo es mostrar la tecnología quattroen la nieve y contactar también con este público».

Para que estos patrocinios funcionen la clave es la activación. «El fútbol, por ejemplo, invita a activar mucho para no ser uno más de los muchos patrocinadores que tienen los equipos. Hay que conseguir notoriedad, como con la entrega de coches que realizamos cada año«, dice Soler-Roig.

El resultado es un retorno con los patrocinios del Madrid y del Fc Barcelona «de alrededor de tres euros por cada uno invertido«. Pero no todo es retorno directo. «Las zonas de hospitality que tenemos en los estadios son una forma de fidelizar a clientes y, además, se usan para presentar nuevos productos o hacer networking con otros patrocinadores».

 

Carlos Blasco

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