Para determinar el valor de mercado de un jugador de fútbol se establece un mix de 20 variables a considerar a la hora de efectuar la tasación de un jugador, sea para una transferencia o para saber con que activos cuenta un club en su equipo.
La agencia Euromericas Sport Marketing, fue líder en la aplicación de este esquema para las negociaciones de intermediación de venta de jugadores y asesoramiento económico para clubes, agentes y empresas. Este modelo, llamado de los 20 pasos, se expandió como regla hoy en la industria mundial.
Detalle
- Nombre del jugador
- Clasificación del jugador: estrella nacional, internacional, promesa.
- Puesto en que juega.
- Puntos UEFA del club en el momento del traspaso
- Liga del club comprador
- Club vendedor
- Pertenencia a una de las 5 grandes ligas
- Liga del club vendedor
- País de nacimiento del jugador
- Condición internacional
- País TOP en Europa
- Rango de precio: 0-20, 20-35, >35
- Rango de edad
- Temporadas como profesional experiencia
- Clasificación en la liga del club vendedor la temporada anterior
- Clasificación en la liga del club comprador la temporada anterior
- Número de partidos jugados la temporada anterior
- Goles marcados la temporada anterior
- Número de partidos como internacional
- Goles marcados como internacional
A esta medición hay que sumarle una Dimensión altamente relevante en la industria deportiva de la actualidad; saber que ahora un jugador no sólo es un activo y un elemento productivo sino también “un creador de valor de marca” (Que esté acorde al Plan de Marketing del club, para vender su imagen en camisetas, merchandising y administrar los patrocinios que el jugador tiene y los que tendrá).
Es por este motivo que aparece como sugerencia la necesidad de estimar la valoración económica de los jugadores teniendo presente “su capacidad de crear valor para un club”. ¿Cuánto vale Messi?, ¿los 180 millones que pagaría el PSG o los 250 de su cláusula?
Gerardo Molina, es especialista internacional y profesor emérito en marketing deportivo, CEO de Euromericas Sport Marketing, agencia líder en marketing deportivo.
