El World Padel Tour, un negocio para los patrocinadores: retorno de 6 euros por cada euro invertido

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Negocio WPT

Mario Hernando, director general de World Padel Tour (WPT), concede una interesante entrevista a Expansión en la que analiza la situación del pádel, un deporte con un negocio asociado que va al alza.

El WPT está viviendo su temporada más atípica, marcada por la pandemia del coronavirus. Como en el caso del resto de disciplinas deportivas el COVID-10 obligó al pádel a adaptarse, modificando su calendario tratando de disputar el máximo número de torneos disponible buscando salvar una temporada compleja.

En 2020, el WPT confiaba en vivir una temporada de récord. En plena fase de crecimiento, el calendario original constaba de 24 pruebas, planeando visitar hasta 9 países. Pero la pandemia y la declaración del Estado de Alarma en España frenaron sus planes. Finalmente, si no hay cambios de última hora, se cerrará con 11 torneos.

“En cinco años hemos pasado de tener 16 pruebas en tres países diferentes a contar, si la pandemia lo permite, con 25 torneos en 11 territorios distintos”, detalla Hernando a Expansión. Y logrando al mismo tiempo captar el interés de los fans: “Además, en redes sociales ya contamos con un millón y medio de seguidores, por los 160.000 que teníamos en agosto de 2016”.

“Se necesitaba a alguien que apostara con fuerza por este deporte y metiera dinero para hacerlo crecer”, detalla. Y asegura que “No se va a ninguna parte sin talento. Y nosotros, además de tener a los mejores jugadores, ahora tenemos a un profesional encargándose de cada área del evento”.

La ausencia de espectadores

El regreso a la competición no ha sido completo. Los fans han visto vetado completamente, o muy limitado, su acceso a los torneos. “Echamos de menos al aficionado porque todo empieza y acaba en él”, explica Hernando a Expansión.

“Hemos tenido que realizar las devoluciones correspondientes del dinero de las entradas, por lo que la facturación por esta vía caerá un 80% respecto a lo esperado, con casi el 100% del dinero perdido por el negocio de palcos VIP”, reconoce. Un lastre para las cuentas del circuito.

Un gran negocio para los patrocinadores

«Somos capaces de generar negocio para nuestros patrocinadores, ya sean premium, oficiales o socios técnicos. Les damos una notoriedad que siempre eleva sus ventas, por eso las empresas que trabajan con nosotros tienen un retorno superior a los seis euros por euro invertido», señala el director general de WPT.

Actualmente, el circuito cuenta con Estrella Damm como socio principal y que controla el campeonato. Mientras que Adeslas y Cupra ejercen de Patrocinadores Premium. Y con El Corte Inglés y Lacoste Watches como Patrocinadores Oficiales. Por su parte, Head, Bullpadel, Nox, Joma, Dropshot y Siux, son Patrocinadores Técnicos. Y, finalmente, GLS, Gardena, Mondo, Valecuatro, Nussli, Gam y LedProjects son sus proveedores.

El negocio del WPT crece, pero el primer ejercicio con beneficios se hará esperar por el coronavirus: “Toca seguir remando”.

Crecimiento a nivel internacional

Otra fuente de ingresos para el WPT es el canon que se paga por acoger un torneo del circuito. Co una apuesta decidida por crecer a nivel internacional, ofreciendo una tasa reducida al organizador para abrir nuevos mercados. En una oferta que incluye exhibiciones para promocionar el evento.

Con esta estrategia se ha crecido notablemente en los países nórdicos, convirtiéndose Suecia en el segundo mercado europeo del WPT tras España. Un país donde crece notablemente la pasión pro el pádel. Un deporte en el que ha invertido uno de los mejores deportistas suecos de la historia: Zlatan Ibrahimovic.

Además, estaba prevista una gira latinoamericana por México, Argentina, Brasil y Uruguay. En todos ellos crece el pádel. Y en Asia destacan Japón, Emiratos Árabes y China. Mientras que en África se pretende regresar a El Cairo.

Sin olvidar el creciente interés en Italia, donde recientemente se ha celebrado el Sardegna Open, despertando un gran interés en el público local. Fernando Belasteguín es claro al respecto: “Italia se está convirtiendo en un punto de referencia para nuestro deporte”, explicó durante su participación en las finales de la Serie A Mini de pádel.

La importancia de la televisión

Los derechos audiovisuales es la fuente de ingresos con mayor margen de crecimiento. “Este año será la única vía del negocio que crezca, casi un 40%, lo que demuestra que la gente quiere vernos”, sentencia Hernando.

En este sentido, en el mes de septiembre el WPT anunció que Sky Sport Italia se había hecho con los derechos de World Padel Tour para emitir las próximas competiciones del circuito a través de sus diferentes canales.

© Fotografías Negocio WPT | World Padel Tour

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