Alegre (RCD Espanyol): “¿Los ‘naming rights’? Son un activo muy particular. Sé que vendrá algo. Hay diferentes opciones”

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Naming Rights Espanyol

Analizamos con Toni Alegre, responsable de patrocinios del RCD Espanyol, la situación de los naming rights del RCDE Stadium.

El RCD Espanyol trabaja para comercializar sus diferentes activos de patrocinio. Entre ellos, los naming rights del RCDE Stadium, es decir, su nombre comercial. En el tercer capítulo de la entrevista con Antoni Alegre, Director Sponsoring, Hospitality & New Business del club, nos explica las particularidades de este activo.

Los naming rights del RCDE Stadium

En el mes de junio de 2014, el RCD Espanyol de Barcelona anunciaba que su estadio cambiaba de nombre. Por motivos de patrocinio, pasaba a llamarse Power8 Stadium. Además, dicha compañía estampaba su logo en la camiseta blanquiazul. En un acuerdo valorado en 5,5 M€ anuales. Pero el patrocinador entró en concurso de acreedores y la empresa fue finalmente liquidada, poniendo punto y final al patrocinio de manera anticipada. El contrato, por 7 años, no se cumplió. Y en el mes de enero de 2016 empezaron a retirarse los elementos identificativos de Power8 del recinto deportivo, que pasó a llamarse RCDE Stadium.

El Espanyol trabaja desde entonces para encontrar un patrocinador que tome el relevo de la compañía asiática. Algo que está cada día más cerca. “Son un activo muy particular. Sé que vendrá algo, pero no sé qué es. Hay diferentes opciones“, expone Alegre.

¿Ofertas de China?

Cuestionado por si los namings podrían venir de China, lo pone en duda. “Los activos que funcionan mejor para las empresas chinas son los que tienen una exposición mediática inmediata e importante a nivel de marca. Los namings rights son un perfil de patrocinio que la exposición necesita tiempo. Es un paquete de patrocinio buenísimo, pero necesitas una empresa que se crea muy bien el proyecto y que durante el tiempo se vaya consolidando. No es lo mismo patrocinar una instalación que patrocinar la U televisiva, que es inmediata”.

¿En qué se diferencian de otros activos?

Por otro lado, Alegre nos explica las particularidades de este activo. “La ventaja de los naming rights es que no dependes de terceros, porque tú construyes el mensaje. Pero tiene más elaboración, necesitas más tiempo. Por contra, es un perfil de patrocinio muy estable”.

“En el mundo del fútbol pasan muchas cosas cada día. Es una montaña rusa. En el Espanyol y en otros 17 clubes, porque ganas, pierdes o empatas cada semana. Si la empresa (patrocinador) no está preparado para eso, tienes que explicarle de qué va y analizarlo a final de temporada. Entonces te das cuenta de que puedes darle un buen retorno de inversión. Y se dan cuenta de todo lo positivo que se ha hecho”

“En cambio, en los namings rights no. Los estadios no juegan su liga, su imagen o su prestigio cada semana. la instalación no tendrá un problema cada semana. Es mucho más estable y mucho mejor en el tiempo”.

Por otro lado, recuerda que: “Si una marca pretende éxitos en 15 días, hay que redirigir su interés a acuerdos de exposición. Como en el caso de China, ya que rápidamente ven su rentabilidad“.

Finalmente, el responsable de patrocinios del Espanyol nos reconoce que el club está abierto a propuestas de todo el mundo. “Encantado de la vida si los naming rights vienen de China. Que vengan de donde quieran. Pero creo que vendrán de una marca que quiera construir más a largo plazo”.

© Fotografias Naming Rights Espanyol | RCD Espanyol

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