KPMG bendice el fichaje de Cristiano por la Juventus: “Multiplicará sus ingresos”

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Negocio fichaje Cristiano

De acuerdo a la consultora KPMG, los ingresos de la Juventus superarán con creces la gran inversión por el fichaje de Cristiano Ronaldo.

El informe de KPMG Football Benchmark que analiza el impacto de la contratación de Cristiano Ronaldo es claro. De él se hace eco la Gazzetta. Será para la Juventus un negocio redondo. La vecchia signora verá como sus ingresos comerciales crecen 100 M€ en los próximos 2 o 3 años. Lo que le permitirá superar los 500 M€ de facturación. Los beneficios desde todos los puntos de vista, tanto deportivo como de exposición de marca, superarán los enormes costos.

Para Andrea Sartori, director global de deportes de KPMG, “nuestro análisis muestra que a pesar de que la compra de Ronaldo presenta ciertos riesgos, la inversión promete dar beneficios deportivos, comerciales y financieros si no de inmediato, en 2-3 años. Cuando la Juventus pueda alcanzar la facturación de medio billón. Creemos que Ronaldo será un acelerador del crecimiento que la Juve ya registró durante los años de la presidencia de Andrea Agnelli. El éxito económico de la inversión se fortalecerá aún más si los Bianconeri también logran mantener un alto nivel de rendimiento en la Champions League. Y, con el tiempo, tal vez ganarla”.

El fichaje, en cifras

En la última década, los fichajes más caros representaban, de media, el 22% de los ingresos de los clubes que los han comprado. Una cifra que en el caso de Ronaldo se eleva hasta el 28%.

El traspaso está valorado en 117 M€. De los que 100 M€ son para el Madrid, 5 M€ en concepto de solidaridad y 12 M€ en comisiones para Jorge Mendes. Unos gastos que, contablemente, se reparten entre los 4 años de contrato que ha firmado Cristiano. A lo que hay que añadir el salario, de entre 55 y 56 M€ brutos. De manera que el coste anual ronda los 85 M€ aproximadamente.

Y la Juventus trabaja en el mercado para aligerar gastos. Con Higuaín y Rugani a un paso de abandonar el club. Para equilibrar la cuenta de resultados y financiar la operación. Pero los planes de negocio son más ambiciosos. Pasan por un fuerte incremento de la facturación fruto del fichaje. Además, gracias a sus más de 320 millones de fans, Ronaldo ayudará a mejorar el posicionamiento de la Juventus en el ámbito internacional.

Ingresos de día de partido

La Juventus decidió subir un 30% el precio de los abonos. Una medida adoptada antes del fichaje de CR7. Y se han agotado los 29.300 abonos anuales. Lo que supondrá para el club unos 33 o 34 M€. Una mejora de hasta 10 M€ en comparación con la 2016/17.

Un incremento que llegará también a los ingresos por venta de entradas. Que se espera que representen entre 15 y 18 M€, por los 11 M€ de la 16/17.

De manera que los ingresos por la Serie A se situarán entre los 48 y los 52 M€ en la 2018/19.

A lo que habrá que sumar los ingresos por taquilla en la Champions. Que serán de entre 5 a 8 M€ en caso de eliminación en fase de grupos. Pero que pueden llegar hasta entre 13 y 15 M€ si llega a la final. Fueron 12 M€ en la 16/17.

KPMG sitúa los ingresos totales por el estadio estarán entre los 55 y los 70 M€. Cuando en la 16/17 fueron de 47 M€.

Derechos de TV

Al ser gestionados de manera centralizada, no incide lo que haga la Juventus. Aunque se espera un aumento de los ingresos. Además, hay que recordar que en la Champions están condicionados a los resultados deportivos.

Para KPMG, los ingresos por derechos audiovisuales oscilarán entre 190 y 255 M€ en la 18/19. Habiendo sido de 233 en la 16/17.

Ingresos comerciales

Donde mayor margen de mejora hay. “Creemos en una oportunidad de crecimiento real, aunque es difícil de lograr en la primera temporada”, señala el estudio. Algo lógico teniendo en cuenta que la Juventus ya tiene contratos de patrocinio importantes en vigor.

Pero la vecchia signora tiene mucho camino por recorrer. Sus ingresos comerciales fueron de 120 M€ en la 16/17. Muy lejos de la élite euoropea: 344 M€ el Bayern; 320 M€ el Manchester United; 288 M€ el FC Barcelona; ​​280 M€ el Real Madrid.

El informe considera que la Juventus puede ver mejorado este apartado entre 75 y 100 M€ en tres temporadas. Hasta un total de entre 195 y 220 M€. Para ello, aconseja incrementar la nómina de patrocinadores internacionales. Y centrarse en aquellos países donde la marca Juventus es actualmente menos popular.

Es significativo el hecho de que el 40% de los patrocinadores de la Juventus tienen su sede en Italia. Frente al 15-25% de Manchester United, Real y FC Barcelona.

Y finalmente considera que hay una oportunidad a nivel de merchandising. La compañía de Agnelli lo gestiona directamente. Representaron 19 M€ en la 16/17. Y se calcula un aumento neto en los ingresos por ventas de productos de entre 12 y 20 M€ de cara a la 19/20.

Explotar la marca en redes sociales

Ronaldo tiene 332 millones de seguidores. Es decir, seis veces más que la Juventus. Un club que empieza a notar el efecto arrastre. Aunque hay mucho trabajo por hacer. Cristiano es muy popular en mercados clave, como Asia, América del Sur, América Central y los Estados Unidos. Lo que ayudará a impulsar la popularidad de su nuevo club. Así, por ejemplo en Facebook, la Juventus tiene 1,6 millones de fans en Brasil, por 8,2 Ronaldo; o en los EEUU son 500.000 vs. los 4,9 millones del futbolista.

El desafío será monetizar la presencia en las redes sociales. Aprovechando estos canales para que socios y patrocinadores activen sus marcas. “Esta es el área donde la Juve tendrá que esforzarse al máximo”, sentencia KPMG.

© Fotografías Negocio fichaje Cristiano | Cristiano 

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