Así es la estrategia del Real Madrid en China: merchandising, parque temático, patrocinios y contenido digital

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Real Madrid China

El equipo de LaLiga firma con Sina Weibo como parte de su trabajo para seguir creciendo en China.

Hace años que el Madrid es consciente de la importancia de China como mercado estratégico. Ha visitado el país en varias ocasiones con motivos de partidos amistosos. En las pretemporadas de 2003, 2005, 2011 y 2015. E incluso cuenta con una oficina en Pekín para explorar oportunidades de negocio. Así, por ejemplo, de la mano de LaLiga, podría llegar incluso a disputar algún partido del campeonato doméstico en el gigante asiático.

La semana pasada el Real Madrid viajó a China. El objetivo era, según el propio club, estrechar lazos con sus más de 100 millones de fans en el país. “Hay que establecer una relación cada vez más fluida y rica con ellos”, destacaba Emilio Butragueño. Eso explica el acuerdo con Sina Weibo, que pasa a ser la red social en chino oficial del club blanco.

De acuerdo a un informe de Nielsen, el Real Madrid es el club europeo con más fans en China. El perfil medio de sus fans es el de “un hombre de 38 años que es altamente educado. Y que tiene un gran poder adquisitivo”.

La estrategia del Madrid en China, al detalle

Varios medios de comunicación chinos se hacen eco de las palabras de José Ángel Sánchez, director general del Real Madrid, en su reciente visita al país junto a Butragueño y Ronaldo. Sánchez señaló los pasos de la estretagia comercial del club para el mercado chino:

  1. Llegar y conectar con el mercado chino mediante la venta de productos oficiales y la realización de eventos de entretenimiento.
  1. Firmas alianzas con las mejores marcas en áreas de interés para el club.
  1. Promover y distribuir el contenido digital del club online.

Escuelas sociodeportivas

Desde 2012 el Real Madrid está presente en China a través de su Fundación. Hace 5 años se asoció con el Guangzhou Evergrande para abrir su primera escuela sociodeportiva en el país. “La mayor escuela de tecnificación de fútbol del mundo”, en palabras del club blanco.

Posteriormente, en 2015, se asoció a la Fundación del Bienestar social en China.  En el primer proyecto social en el país. Con 500 beneficiarios.

App y tienda oficial para el mercado chino

El pasado mes de abril el actual campéon de Europa presentó su app oficial para el mercado chino. Una herramienta de comunicación directa entre el club y sus millones de fans. En la que encontrarán información detallada sobre los partidos y los jugadores. Además de toda la actualidad del club.

Dos años antes, en julio de 2015, el Real Madrid se asoció con el gigante electrónico Alibaba. Quien, a través de su plataforma Tmall, pasó a gestionar la tienda oficial on-line del equipo madrileño en China. Acercando a la entidad a un mercado potencial de 600 millones de personas.

Nueva experiencia de ocio interactiva en China

Hace apenas dos meses, a principios de septiembre, el Real Madrid anunció su alianza con Lai Sun Group. Para ser protagonista de un “gran centro de ocio y entretenimiento en China. El Real Madrid será el referente del mundo del fútbol en este apasionante proyecto denominado Novotown. En el que se podrán vivir las mayores experiencias interactivas de fútbol gracias a las últimas tecnologías. Los visitantes disfrutarán de un museo del Real Madrid con la historia y la leyenda de este club, con una tienda de merchandising y una zona de restauración“, exponía Butragueño

Patrocinadores

En marzo de 2015 el Real Madrid anunció la firma de su primer contrato de patrocinio regional en China. Firmó con el fabricante de vehículos eléctricos Luyuan. Patrocinador del club en la categoría de vehículos eléctricos de dos y tres ruedas.

Más recientemente, en febrero de este año, el Madrid viajó a China para buscar un patrocinador para su camiseta de entrenamiento. Un viaje que no dio los frutos esperados. Aunque meses más tarde, en junio, se hizo público el acuerdo con Yili Group, la mayor compañía de productos lácteos de China.

© Fotografías Real Madrid China | Real Madrid

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